Workshop, seminari, webinar, speech. Tutto il necessario per affrontare le sfide e rimanere aggiornati nel mondo ICT. Il nostro team di esperti non vede l’ora di conoscerti durante eventi all’avanguardia, catalizzatori unici di esperienze formative, sia sul piano professionale che personale. Grazie ai nostri ospiti d’eccezione avrai inoltre la possibilità di scoprire nuove soluzioni e di confrontarti sulle ultime tendenze del settore tecnologico, in momenti di networking veramente unici.
La passione per il futuro è al centro del nostro lavoro, e siamo pronti a condividerla con te. Sempre.
AUSED è lieta di presentare il corso organizzato specificamente per i Soci Sostenitori. Si tratta di un corso di negoziazione dedicato a risorse dei dipartimenti vendite e marketing. Il corso è gratuito per i Soci Sostenitori (una persona per azienda).
Perché un corso sulla Negoziazione?
Negoziare consapevolmente utilizzando le leve corrette a seconda del tipo di trattativa, è il modo più efficace per generare valore per le parti coinvolte e ridurre la conflittualità, avendo come obiettivo comune di arrivare al massimo livello di soddisfazione reciproca.
Negoziare vuole dire Comunicare: la negoziazione è un processo comunicativo che mettiamo in atto quando vogliamo ottenere qualcosa da qualcuno attraverso l’interazione e il dialogo.
La negoziazione è quindi un insieme di conoscenze e abilità unite da empatia e ascolto attivo, da un atteggiamento positivo e dal desiderio di aiutare il Cliente. Tutto questo si può ottenere tramite un approccio basato su un metodo a cui sommare delle competenze strutturate e organizzate.
In negoziazione mediamo tra gli interessi nostri e dell’altro, che potranno essere in parte contrastanti e in parte concordanti con i nostri, per cui non ci si può improvvisare negoziatori!
Obiettivi:
la finalità del corso è potenziare le conoscenze e competenze dei partecipanti per farli diventare ottimi negoziatori!
A chi è rivolto?
Il corso di due giorni consecutivi è stato studiato per chi ha una esperienza commerciale di almeno 1 o 2 anni e sente la necessità di migliorare la capacità negoziale.
Modalità di erogazione
Il corso prevede una modalità di svolgimento fortemente interattiva e coinvolgente, a iniziare dalla prima mattina in cui verrà sottoposto ai partecipanti un test sulle capacità negoziali, in modo che poi in tutti i moduli seguenti ciascuno possa apprendere dove e come attuare dei cambiamenti positivi.
Sono previste numerose esercitazioni, discussioni di gruppo, test, oltre a dei role play su argomenti specifici.
Temi trattati
• Introduzione alla negoziazione
• Il mio stile negoziale prevalente: test di autodiagnosi
• Non si vende un prodotto o un servizio, ma la riposta a un bisogno del Cliente
• Ascolto e domande: chi domanda, comanda!
• Che cosa è una strategia negoziale e come si colloca nella relazione complessiva con il Cliente
• La negoziazione come strategia per trasformare i conflitti in relazioni generative
• Le 5 strategie negoziali: conoscerle tutte per utilizzarle a seconda del tipo di trattativa
• In negoziazione entrano in gioco i comportamenti: che cosa sono e come influenzano la relazione col Cliente
• Io e la negoziazione: quali sono i miei comportamenti prevalenti che possono chiudere o aprire una negoziazione.
• Elementi di Analisi Transazionale e questionario del Centro E. Berne
Docente: Alessandro Masolini – Formatore, Executive Coach, Counselor, Consulente. Docente area Vendite in Business School. Strategic & Solution Selling. Esperto di Vendita e Negoziazione nei canali B2B e B2C. Evolutore di comportamenti
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Webinar realizzato insieme al Socio Sostenitore Relatech aperto a tutta la community
Le organizzazioni oggi operano in ecosistemi digitali sempre più complessi, tra sistemi stratificati, soluzioni verticali e processi critici difficili da far evolvere. In questo scenario, ogni nuovo use case rischia di aumentare frammentazione, dipendenze e debito tecnologico.
Il webinar nasce per offrire un confronto concreto su come la Digital Platformization possa aiutare CIO, responsabili IT e innovation manager a trasformare singole iniziative digitali in componenti coerenti di un ecosistema più scalabile, governabile e sostenibile.
Di cosa parleremo
• perché gli use case isolati aumentano complessità e debito tecnologico
• come isolare il cambiamento senza compromettere l’intero ecosistema applicativo
• come trasformare soluzioni puntuali in componenti riutilizzabili e integrabili
• quando automazione e AI rafforzano davvero una piattaforma digitale
Programma
• Benvenuto e obiettivi della sessione
• Perché oggi gli use case non bastano più
• Digital Platformization: approccio e valore
• Use case reali e lezioni apprese
• Come partire: assessment, use case platform-aware e roadmap evolutiva
• Q&A finale
Evento per CIO e IT Manager - Come il patrimonio in una cantina ha bisogno di tempo, cura e protezione per esprimere il proprio valore, anche l’Intelligenza Artificiale richiede un approccio consapevole per maturare davvero in azienda.
Oggi i CIO si trovano al centro di questa trasformazione: chiamati a bilanciare innovazione e sicurezza in un contesto segnato da hype, nuove normative e crescente complessità globale. In questo scenario, la cybersecurity rappresenta il presidio essenziale per proteggere il valore e abilitare un’innovazione solida e duratura.
Questo evento nasce per offrire un confronto concreto tra CIO e IT Manager su come governare questa fase di transizione.
Di cosa parleremo:
• come far maturare l’AI evitando scorciatoie rischiose,
• come integrare sicurezza e innovazione fin dalle fondamenta,
• come interpretare il ruolo del CIO in un contesto tecnologico globalizzato sempre più instabile.
PROGRAMMA
9.00: Arrivo partecipanti e registrazione c/o Relais Villa Grazianella
9:30-9:45: Coffee break
10:00: Inizio meeting
• Welcome Aused – Massimiliano Bartolozzi (CIO Lucart S.p.a.)
• Intervento di apertura – Stefano Mainetti (Docente e Imprenditore)
• Tavola rotonda su AI, Security e il ruolo del CIO
12:45: Pranzo c/o Relais Villa Grazianella
14:00: Ripresa lavori
• Sponsor Corner: Stato dell’arte per l’adozione efficace dell’ AI – adesso.it
• Sponsor Corner: AI e cybersecurity nell’attuale contesto globale – VEM e Certego
16:00: Termine meeting
16:30: CIO-Tour della nuova Cantina Fattoria del Cerro; a seguire degustazione guidata presso il wine shop
18:00: Termine attività
Aperto ai Soci AUSED - Una persona per azienda (Soci Sostenitori GOLD 2 persone)
AUSED è lieta di invitarti alla cena associative di inizio estate 2026. Una serata di networking e di divertimento.
Sono invitati ad iscriversi tutti i Soci AUSED (una persona per azienda, Sostenitori GOLD 2 persone).
Compilando il form di iscrizione riceverai il calendario con le informazioni logistiche.
Al seguente LINK è possibile segnalare le proprie intolleranze alimentari
Grazie
Webinar aperto a tutta la community di soci e simpatizzanti AUSED
Interim/Temporary Management: quando e perché può diventare una leva professionale
L’interim management è una modalità di lavoro sempre più diffusa anche nel mondo IT, ma ancora poco conosciuta da molti CIO. Il webinar offrirà una panoramica concreta su cosa significhi operare come interim/temporary manager: come funzionano gli incarichi, quale esperienza è richiesta e quali responsabilità comporta questo ruolo. Testimonianze dirette di CIO e aziende aiuteranno a comprenderne opportunità e implicazioni.
Agenda
Introduzione – AUSED (5 min)
Benvenuto e introduzione. Perché oggi si parla di Interim Management nel mondo IT – AUSED (5 min)
Che cos’è l’Interim Management – VINCENZO NATILE (10 min)
Quando ha senso attivare un Interim Manager – Imprenditore / CIO (5 min)
Esperienze e testimonianze (20 min)
Domande e risposte (15 min)
Compila il form di iscrizione per ricevere il calendar con il link di partecipazione
Un’unica AI Control Tower. Una trasformazione completa. Il 17 giugno a Milano ti aspetta il ServiceNow AI Summit, un appuntamento pensato per chi vuole capire come l’AI può davvero cambiare il modo di lavorare nei processi di ogni organizzazione.
AUSED è lieta di invitare Soci e simpatizzanti ad iscriversi all’evento di ServiceNow in programma a Milano il prossimo 17 giugno 2026. L’evento è rivolto a C-Level, Director, Manager IT/HR/CRM/Risk& Security/AppDev di aziende enterprise.
Scopri come un’unica piattaforma integra AI, dati e workflow in ogni area della tua azienda.
Molti parlano di AI, ma pochi riescono davvero a farla funzionare. Conoscere l’AI non basta, bisogna saperla applicare nel lavoro di tutti i giorni.
Il ServiceNow AI Summit Milano è il momento in cui le cose cambiano. Scoprirai come usare l’AI su problemi concreti e acquisire approcci pratici subito utilizzabili nel tuo lavoro, indipendentemente dal livello di esperienza.
Esplora come ServiceNow funge da AI control tower e trasforma l’AI in valore reale per la tua azienda.
Agenda:
09:15 Registrazioni & welcome coffee
09:50 Benvenuto – Filippo Giannelli, VP Italy & Israel ServiceNow & spotlight ServiceNow + Microsoft better together
10:05 AI Control Tower: la roadmap per reinventare i processi
10:35 Storie di successo dei clienti
11:05 Autonomous IT: concentrarsi su ciò che conta davvero
11:25 Coffee Break
12:00 Storia di successo – Varonis
12:10 Reinventa il CRM per guidare fedeltà e risultati concreti
12:40 Data & Analytics: prepara i dati per l’AI e crea impatto reale sul business
13:00 Pranzo – Visita area espositiva e networking
14:10 Testimonianze e storie di successo di clienti e partner ServiceNow
15:30 Intervento ispirazionale a cura di un ospite d’onore
Clicca su Registrati all’Evento e verrai indirizzato alla pagina di registrazione di ServiceNow.
Oggi, invece di investire in soluzioni enterprise che ridisegnano completamente infrastruttura ed ecosistema tecnologico, possiamo adottare approcci flessibili che ci permettono di attraversare questa fase storica e sfruttare le opportunità del mercato in continua evoluzione. Nel webinar definiremo un percorso scalabile e tecnologicamente agnostico che consente di costruire un linguaggio comune del dato e integrare i sistemi aziendali, sfruttando LLM di mercato, linguaggi e protocolli standard (MCP).
Webinar organizzato da AUSED in collaborazione con il Socio Sostenitore The Information Lab e rivolto a tutta la community di Soci e simpatizzanti di AUSED. Un momento di approfondimento su uno dei principali pain dell’AI per le aziende: la governance dei progetti AI.
Speaker:
Agenda:
ore 12:00 – 12:05 Introduzione AUSED Stefano Lombardi
ore 12:05 – 12:45 Contenuto a cura di The Information Lab
ore 12:45 – 13:00 Domande e risposte
Compila il form per ricevere il calendar di partecipazione con il link per collegarsi.
Webinar organizzato da AUSED per tutta la community AUSED di Soci e simpatizzanti
ChatGPT, Perplexity, AI Overviews stanno cambiando le regole della scoperta digitale. Per il CIO non è un tema di marketing: la visibilità nelle risposte generate dipende da rendering, dati strutturati, governance dei bot AI e coerenza delle entità. Tre delle quattro leve sono in mano all’IT. Il webinar propone un framework di valutazione su quattro dimensioni, casi reali di audit AEO e tre azioni concrete eseguibili dal team IT senza budget aggiuntivo.
Agenda
• 5 min apertura e introduzione (a cura del moderatore AUSED)
• 40 min esposizione Niuexa, articolata in: scenario in numeri, architettura indicizzazione vs retrieval (RAG), framework a quattro dimensioni (tecnica, strutturale, contenutistica, citazionale), due casi reali di audit AEO, tre azioni eseguibili lunedì mattina a costo zero, trend a 12-18 mesi
• 15 min Q&A a microfoni aperti
Speaker: Gregor Maric, Co-Founder e CTO, Niuexa AI Solutions. Background tecnico in startup B2B europee con focus su retrieval, architettura dei contenuti e visibilità nei motori generativi. Lavora con team IT di aziende italiane su audit AEO e governance dei bot AI.
Compila il form di registrazione per ricevere il calendar con il link di partecipazione, grazie
Call aperta a CIO e IT Manager che vogliono conoscere l'associazione
Ogni mese i Consiglieri AUSED incontrano CIO e IT Manager per raccontare i benefici associativi e rispondere a domande e curiosità. Il prossimo incontro sarà mercoledì 10 giugno 2026 ore 18:00-18:45. Compila il form di registrazione per ricevere il calendar di partecipazione alla call
Un aperitivo, due ore di confronto autentico tra CISO/CIO. La community cyber si ritrova a Milano per la seconda volta
Torna Cyber on the Rocks by Arsenalia, il format pensato per chi vive ogni giorno le sfide della cybersecurity e cerca uno spazio di confronto autentico fuori dai contesti tradizionali. Un’occasione informale per condividere esperienze e prospettive tra professionisti del settore.
Dopo il primo appuntamento, in cui Guido Bagnasco (Randstad) e Francesca Rubeis (Unipol) hanno raccontato la propria esperienza diretta nella gestione di incidenti cyber, torna il secondo incontro con un nuovo CISO/CIO Interview e nuove storie vissute in prima persona.
La serata si apre con un aperitivo di benvenuto in un’atmosfera rilassata e conviviale, prosegue con un’intervista a un CISO/CIO che condividerà trend, strategie e lezioni apprese sul campo, e si chiude con una light dinner pensata per favorire il networking tra i partecipanti.
Un appuntamento dedicato allo scambio di idee e alla costruzione di nuove connessioni tra professionisti che condividono la stessa missione.
Programma
▪️ 18:30 – Welcome ‘on the rocks’: aperitivo di benvenuto
▪️ 19:00 – CISO/CIO Interview: trend, strategie e storie vere vissute
▪️ 20:00 – Light dinner e aperitivo lungo
