Workshop, seminari, webinar, speech. Tutto il necessario per affrontare le sfide e rimanere aggiornati nel mondo ICT. Il nostro team di esperti non vede l’ora di conoscerti durante eventi all’avanguardia, catalizzatori unici di esperienze formative, sia sul piano professionale che personale. Grazie ai nostri ospiti d’eccezione avrai inoltre la possibilità di scoprire nuove soluzioni e di confrontarti sulle ultime tendenze del settore tecnologico, in momenti di networking veramente unici.
La passione per il futuro è al centro del nostro lavoro, e siamo pronti a condividerla con te. Sempre.
AUSED è lieta di presentare il corso organizzato specificamente per i Soci Sostenitori. Si tratta di un corso di negoziazione dedicato a risorse dei dipartimenti vendite e marketing. Il corso è gratuito per i Soci Sostenitori (una persona per azienda).
Perché un corso sulla Negoziazione?
Negoziare consapevolmente utilizzando le leve corrette a seconda del tipo di trattativa, è il modo più efficace per generare valore per le parti coinvolte e ridurre la conflittualità, avendo come obiettivo comune di arrivare al massimo livello di soddisfazione reciproca.
Negoziare vuole dire Comunicare: la negoziazione è un processo comunicativo che mettiamo in atto quando vogliamo ottenere qualcosa da qualcuno attraverso l’interazione e il dialogo.
La negoziazione è quindi un insieme di conoscenze e abilità unite da empatia e ascolto attivo, da un atteggiamento positivo e dal desiderio di aiutare il Cliente. Tutto questo si può ottenere tramite un approccio basato su un metodo a cui sommare delle competenze strutturate e organizzate.
In negoziazione mediamo tra gli interessi nostri e dell’altro, che potranno essere in parte contrastanti e in parte concordanti con i nostri, per cui non ci si può improvvisare negoziatori!
Obiettivi:
la finalità del corso è potenziare le conoscenze e competenze dei partecipanti per farli diventare ottimi negoziatori!
A chi è rivolto?
Il corso di due giorni consecutivi è stato studiato per chi ha una esperienza commerciale di almeno 1 o 2 anni e sente la necessità di migliorare la capacità negoziale.
Modalità di erogazione
Il corso prevede una modalità di svolgimento fortemente interattiva e coinvolgente, a iniziare dalla prima mattina in cui verrà sottoposto ai partecipanti un test sulle capacità negoziali, in modo che poi in tutti i moduli seguenti ciascuno possa apprendere dove e come attuare dei cambiamenti positivi.
Sono previste numerose esercitazioni, discussioni di gruppo, test, oltre a dei role play su argomenti specifici.
Temi trattati
• Introduzione alla negoziazione
• Il mio stile negoziale prevalente: test di autodiagnosi
• Non si vende un prodotto o un servizio, ma la riposta a un bisogno del Cliente
• Ascolto e domande: chi domanda, comanda!
• Che cosa è una strategia negoziale e come si colloca nella relazione complessiva con il Cliente
• La negoziazione come strategia per trasformare i conflitti in relazioni generative
• Le 5 strategie negoziali: conoscerle tutte per utilizzarle a seconda del tipo di trattativa
• In negoziazione entrano in gioco i comportamenti: che cosa sono e come influenzano la relazione col Cliente
• Io e la negoziazione: quali sono i miei comportamenti prevalenti che possono chiudere o aprire una negoziazione.
• Elementi di Analisi Transazionale e questionario del Centro E. Berne
Docente: Alessandro Masolini – Formatore, Executive Coach, Counselor, Consulente. Docente area Vendite in Business School. Strategic & Solution Selling. Esperto di Vendita e Negoziazione nei canali B2B e B2C. Evolutore di comportamenti
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Aperto ai Soci AUSED - Una persona per azienda (Soci Sostenitori GOLD 2 persone)
AUSED è lieta di invitarti alla cena associative di inizio estate 2026. Una serata di networking e di divertimento.
Sono invitati ad iscriversi tutti i Soci AUSED (una persona per azienda, Sostenitori GOLD 2 persone).
Compilando il form di iscrizione riceverai il calendario con le informazioni logistiche.
Al seguente LINK è possibile segnalare le proprie intolleranze alimentari
Grazie
Webinar aperto a tutta la community di soci e simpatizzanti AUSED
Interim/Temporary Management: quando e perché può diventare una leva professionale
L’interim management è una modalità di lavoro sempre più diffusa anche nel mondo IT, ma ancora poco conosciuta da molti CIO. Il webinar offrirà una panoramica concreta su cosa significhi operare come interim/temporary manager: come funzionano gli incarichi, quale esperienza è richiesta e quali responsabilità comporta questo ruolo. Testimonianze dirette di CIO e aziende aiuteranno a comprenderne opportunità e implicazioni.
Agenda
Introduzione – AUSED (5 min)
Benvenuto e introduzione. Perché oggi si parla di Interim Management nel mondo IT – AUSED (5 min)
Che cos’è l’Interim Management – VINCENZO NATILE (10 min)
Quando ha senso attivare un Interim Manager – Imprenditore / CIO (5 min)
Esperienze e testimonianze (20 min)
Domande e risposte (15 min)
Compila il form di iscrizione per ricevere il calendar con il link di partecipazione
L'80% della kill chain è già automatizzabile. I piani di difesa no. Webinar aperto a tutta la community di soci e simpatizzanti AUSED
Non è più una questione di “se” ma di “quanto velocemente”. L’AI agentica ha cambiato le regole: sistemi autonomi capaci di pianificare, adattarsi e colpire senza intervento umano stanno già ridefinendo l’intera kill chain, dalla ricognizione all’esfiltrazione. Secondo i dati più recenti, oltre l’80% della catena d’attacco è oggi automatizzabile da agenti AI. E mentre gli attaccanti accelerano, la maggior parte dei SOC aziendali è ancora progettata per un mondo che non esiste più.
In questo webinar non facciamo teoria, parliamo di cosa sta realmente accadendo: come l’Agentic AI viene già usata per generare campagne di phishing indistinguibili, malware polimorfico che si riscrive in tempo reale, e operazioni end-to-end che non lasciano firma. Ma parliamo anche dell’altra faccia: come gli stessi principi di autonomia, apprendimento e adattamento possono trasformare la difesa, dal triage automatico degli alert alla risposta in tempo reale.
Una conversazione concreta, per CISO, Security Manager e IT Leader che vogliono capire dove siamo davvero, cosa funziona, cosa no, e cosa serve per non restare dalla parte sbagliata di questa asimmetria.
Speakers:
Stefano Lombardi – Consigliere AUSED
Antonio Forzieri – Cybersecurity Strategy Director WINDTRE
Andrea Andrenacci – CEO RAD
Agenda
12:00 Introduzione AUSED
12:05 COntesto e suggerimenti
12:45 Microfoni aperti
13:00 Conclusione
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Call aperta a CIO e IT Manager che vogliono conoscere l'associazione
Ogni mese i Consiglieri AUSED incontrano CIO e IT Manager per raccontare i benefici associativi e rispondere a domande e curiosità. Il prossimo incontro sarà mercoledì 13 maggio 2026 ore 18:00-18:45. Compila il form di registrazione per ricevere il calendar di partecipazione alla call
